印刷行業隨著互聯網的迅速發展，競爭也是越來越大，導致廣告成本越來越大，利潤越來越低。我們只有改變舊的觀念，才能引入新的理念。通過競價推廣成為了該行業解決問題的重要途徑。印刷包裝行業還不同其他的行業，還包括了人們的“衣食住行”這些生活的剛需中。所以印刷包裝行業是為有需要有需求的人解決問題。在了解了目標客戶以及目標人群滿足需求的方法時，我們發現包裝印刷行業很適合競價推廣。那么印刷包裝行業如何借助網絡營銷進行獲客呢？今天就由小編帶領大家一起探討學習。

一、客戶案例

公司背景：河北某包裝制品吉印通 是一家專注于包裝印刷生產及銷售為一體的印刷實地廠家。河北廊坊印刷行業龍頭企業，從事吉印通 推廣長達10年之久；與搜狗合作* 年。

主營產品：紙箱紙盒印刷。按照原材料可分為：紙盒，鐵盒，木盒，布盒，皮盒等，按照產品的名稱可分為：月餅盒、茶葉盒、枸杞盒、糖果盒、精美禮盒、土特產盒，酒盒，巧克力盒，食品藥品保健品盒、食品包裝盒，茶葉包裝盒、文具盒等。

臺歷掛歷印刷，可根據要求進行單獨的設計、制作，一般企業公司定制的多。

期刊雜志印刷，提供排版、設計、制作、出片、印刷、后期加工為一體專業服務。

行業情況：紙箱包裝是印刷行業中的中流砥柱?？蛻羧后w龐大，生產銷售地區集中，競爭激烈?？蛻裟壳皩c擊量的精準度與咨詢量、咨轉成本、訂單成本有嚴格要求。

二、印刷包裝行業投放的痛點

1、同質化競爭問題突出——中小印刷企業數量龐大，產品同質化較高，從而加劇了市場競爭。

2、業內同行惡意競價——廣告位有限，大量同行爭搶排名，拉高行業整體成本，預算投入較高。中小企業繁多，惡意降價爭搶客源，形成不良競爭。

* 、賬戶數據低——排名差，創意不夠吸引潛在客戶，廣告樣式單一，在線時長端。

* 、投放地區少——廊坊印刷企業只投放京津冀。

* 、賬戶后臺計劃搭建籠統——推廣產品劃分不夠精細，不便于添加高級樣式。

* 、轉化率無法統計——落地頁沒有在線溝通工具.

三、投放策略

根據以上痛點小編引申出四個層面的解決策略。

1：賬戶層面——主要從提升展現量和點擊量著手優化。

展現量方面

①：調整賬戶投放時間段，滿足賬戶* 0%的在線時長。

小結：印刷包裝行業在周六日的展現量比工作日更大，對周六日的時段調整也能給賬戶帶來更多的展現量，能給提升詢盤量。

②：關鍵詞調整

小結：關鍵詞由原來的三大類根據詞性劃分成八個組，有利于后期根據詞性撰寫創意，便于后期客服監控關鍵詞的數據有目標優化賬戶，從而提升展現和點擊。

③：賬戶結構調整

小結：優化前計劃設置籠統只分為電腦端和移動端，產品劃分不夠細致。優化后計劃按照產品的種類進行詳細搭建，方便于后期產品撰寫創意以及產品落地頁的相關性。就會增加賬戶的展現量。

點擊量方面

①：關鍵詞排名優化

小結：關鍵詞的排名可以通過實況去查詢各地區排名情況，也可合理的使用后臺搶排名工具從而提升關鍵詞排名，增加關鍵詞的點擊量，提升詢盤量。

②：創意優化

普通創意

小結：添加高級樣式包括皇冠和列表以及多圖樣式，使創意更有吸引力。也能讓網民清晰產品的種類和賣點以及聯系方式。提升賬戶的點擊率，提升轉化。

2：網站層面

①：增加網站的轉化路徑入口，優化對話工具。

②：調整優化網站的圖片以及文字素材。

優化后網站首頁展現：

小結：網站添加了對話工具以及電話/吉印通13816211622 聯系方式，增加了轉化路徑，網民可以直接通過網站進行在線溝通。首頁大圖增加了成品實圖更直觀的介了紹公司主營產品。網站首頁分類清楚，聯系方式/印刷服務/案例展示都一目了解，使網民能更直觀了解該公司所能提供的印刷產品和服務。

* :客戶溝通層面

①：跟客戶溝通了解該行業的上下游企業。（食品包裝行業；標簽制造業；建筑、建材、家裝、家具行業；醫療行業等）

②：包裝印刷行業各類產品的利潤。（行業整體利潤約為20-* 0%，紙箱紙盒印刷利潤最高，成單周期在* -10天左右）

③：包裝印刷行業競價推廣的淡旺季接。（1-7月淡季，年底10-12月旺季。節假日前一個月為旺季）

* ：訂單層面

①：安排專業的網絡在線客服，優化接待話術，了解產品的種類價格以及優勢。

②：建立訪客檔案，確立定期回訪機制。

③：監控前期按照每周評估有效咨詢，賬戶穩定之后按照半個月評估有效咨詢。

④：根據客戶的續費次數去評估訂單量。

四、數據復盤

優化前后賬戶對比：

調整后：點擊轉化率提升* 0%；點擊量增加* 0%；CPC下降0.21。

優化前后數據對比：

通過對賬戶層面；網站層面；客戶溝通層面；訂單層面的優化后。如上圖賬戶的展現點擊都呈現上升的趨勢。而平均點擊價格則呈現下降。

在這個內容營銷的時代下，如何幫助企業順利轉型是我們應該考慮的問題。企業要想突破目前獲客難的狀況，在推廣過程中可以從以上四個方面去分析優化。客戶層面；賬戶層面是重中之重。網站層面和訂單層面則需要注意觀察優化。

以上是小編對于包裝印刷行業的優化心得，感謝觀看，希望多多指正，謝謝！